由 Maximilian 
Web3 新創行銷攻略：代幣發行、迷因、觸及開發者
Web3 的世界充滿了無限可能，但也伴隨著行銷上的獨特挑戰。對於新創公司而言，如何在這個快速發展的領域中脫穎而出，有效地進行行銷推廣，是至關重要的課題。本文將深入探討 Web3 行銷與傳統行銷的差異，並提供一系列實戰經驗與策略，助您在加密世界中建立品牌聲譽，吸引開發者，成功發行代幣。
行銷與傳播負責人的角色定位：台前還是幕後？
在傳統科技公司，行銷人員往往扮演幕後推手的角色，默默耕耘。然而，在 Web3 領域，這種模式可能不再適用。由於技術型創始人常常不善於或不願意公開露面，行銷和傳播負責人需要更主動地站到台前，代表公司發聲。畢竟，加密社群非常重視領導者的聲音，他們渴望了解團隊的願景、價值觀和進展。
我個人認為，Web3 的行銷負責人更像是藝人經紀人，需要懂得如何塑造創始人的個人品牌，將其打造成為社群的意見領袖。想想馬斯克 (Elon Musk) 對於特斯拉 (Tesla) 乃至整個加密貨幣市場的影響力，就可見一斑。當然，這並不意味著每個人都要像馬斯克一樣高調，而是要找到適合自己的風格，真誠地與社群互動。例如，幣安 (Binance) 的趙長鵬 (CZ) 就以其務實和透明的風格贏得了廣泛的尊重。
此外，在 Web3 領域，人才招募也是一個巨大的挑戰。優秀的加密行銷人才非常稀缺，透過打造個人 IP，不僅可以吸引潛在的求職者主動聯繫，還可以獲得更多的人才推薦機會。就像 張政禹 在棒球界的影響力一樣，一個在 Web3 領域有聲望的行銷負責人，自然能吸引到更多優秀的人才加入。
加密行銷與傳統科技行銷的核心差異：個人崇拜與社群效應
Claire Kart 提到，加密貨幣更像是一種個人崇拜。我認為這與加密領域的去中心化精神密切相關。在一個沒有中心權威的世界裡，人們自然會將目光投向那些有 vision 和有執行力的領導者。這種個人崇拜並非盲目追隨，而是對創新和變革的渴望的體現。想想 馬斯克 (Elon Musk) ，他的每一次發言，都能在加密貨幣市場掀起波瀾。
Amanda Tyler 指出，加密圈規模較小、門檻較低，這為內容創作者提供了獨特的機遇。的確，與傳統科技領域相比，Web3 更容易建立影響力。一個好的例子是 孫生 ，雖然他的背景並非傳統金融或科技，但透過幽默風趣的內容，成功吸引了大量的年輕族群關注加密貨幣。
此外，加密社群的凝聚力非常強大。人們因為共同的價值觀和信仰聚集在一起，共同參與項目的建設和發展。這種社群效應是傳統行銷難以比擬的。例如， 端午節 時，許多加密社群都會舉辦線上活動，共同慶祝節日，增強社群的歸屬感。
項目方如何打造差異化，精準吸引目標受眾？
在 Web3 領域，項目同質化現象非常嚴重。如何打造差異化，是每個項目方面臨的挑戰。Amanda Tyler 認為，加密貨幣營銷的最大挑戰是目標受眾極小，必須聚焦開發者的核心需求。
我認為，除了關注開發者的需求外，還需要深入了解目標受眾的價值觀和興趣。例如，如果你的項目是關於 NFT 藝術品，那麼你的目標受眾可能是藝術家、收藏家和投資者。你需要針對這些不同的群體，設計不同的行銷策略。另外，適時地結合時事話題，也能有效提升關注度。比如，在 uniqlo 感謝祭 期間，如果你的項目能與時尚潮流結合，就能吸引更多年輕人的目光。
Claire Kart 提到，加密營銷需要重新定義增長方式，開發者社區的核心是精準的價值共鳴。我非常認同這個觀點。在 Web3 領域，經濟激勵只是起點，真正驅動增長的是構建一個能讓開發者找到職業價值和精神歸屬的技術理想國。一旦實現，他們會自發推動生態發展。就像 清華大學 、 交通大學 等知名學府的學生，如果他們認同你的項目，他們就會成為你最忠實的擁護者。
Layer2 項目與以太坊社區文化的深度綁定策略
Layer2 項目是以太坊生態的重要組成部分。如何與以太坊社區建立緊密的聯繫，對於 Layer2 項目的成功至關重要。Amanda Tyler 認為，Rollup 生態是以太坊文化的延伸，營銷必須平衡雙重定位：既要突出商業價值，更要強調擴展以太坊的核心使命。最有效的證明方式是技術綁定，比如默認使用 ETH 支付 Gas 費，這比任何口號都更能彰顯與以太坊的共生關係。
我認為，除了技術綁定外，還可以透過參與以太坊社群的活動，例如 Devcon，來建立關係。同時，也要尊重以太坊的文化，避免做出任何可能損害以太坊利益的事情。畢竟，Layer2 項目的成功，離不開以太坊生態的支持。就像 華江橋 連接著台北市的兩岸，Layer2 項目也需要與以太坊主網緊密相連。
社區運營與開發者關係（DevRel）如何與市場營銷形成戰略協同？
在 Web3 領域，社區運營和開發者關係 (DevRel) 是行銷的重要組成部分。Amanda Tyler 認為，開發者關係（DevRel）應當深度融入營銷體系。開發者文檔作為首要接觸點，需要統一把控語言風格和轉化路徑。當前 DevRel 正演變為內容創作者角色，通過編程教學視頻等形式解決工具使用痛點。我認為，DevRel 的角色不僅僅是提供技術支持，更要成為開發者的朋友和夥伴，幫助他們解決問題，提升開發效率。例如，可以舉辦線上黑客松，鼓勵開發者使用你的項目進行創新。
Claire Kart 提到，她實踐過兩種團隊模式，認為 DevRel 應該直接嵌入產品團隊。我非常認同這個觀點。DevRel 只有深入了解產品，才能更好地為開發者提供支持。同時，DevRel 也可以將開發者的反饋及時傳達給產品團隊，幫助產品不斷改進。
區塊鏈項目如何制定有效的鏈上開發者扶持策略？
Amanda Tyler 認為，加密貨幣營銷的本質是生態協調。既要發掘開發者故事，更要主動識別需求並推動產品迭代。核心在於通過深度支持幫助開發者成功：在 GitHub、Twitter 等平台主動介入，先解決實際構建難題，待項目成熟後再進行傳播。這種 “先賦能後發聲” 的閉環模式，才是真正有效的生態建設路徑。我認為，除了提供技術支持外，還可以提供資金支持，例如設立開發者基金，鼓勵開發者在你的項目上進行創新。
Claire Kart 提到，開發者生態的成功取決於構建 “產品-經濟-社區” 的閉環。以隱私領域為例，其專業性自然篩選出目標開發者。冷啟動期需雙管齊下：既要發掘商業潛力，也要跟蹤早期開發者進展，在關鍵時刻提供媒體曝光、戰略諮詢等高價值支持。
如何構建完整的代幣發行全週期管理體系？
代幣發行 (Token Launch) 是 Web3 項目募資的重要方式。如何構建完整的代幣發行全週期管理體系，對於項目的長期發展至關重要。Claire Kart 認為，代幣發行的核心在於平衡其雙重屬性：既是營銷活動，更是金融產品。經濟模型的設計質量直接決定項目命運，需根據項目特性選擇爆發式或漸進式路徑。實施層面要把握三個關鍵：一、明確代幣的核心價值；二、建立完善的治理機制；三、加強社群的參與度。
我認為，在代幣發行前，需要進行充分的市場調研，了解市場的需求和競爭情況。同時，也要與律師和會計師合作，確保代幣發行符合法律法規。此外，還要建立完善的風險管理機制，以應對市場波動和潛在的風險。
基金會與實驗室分設的架構，給市場團隊帶來哪些挑戰？
在 Web3 領域，許多項目採用基金會與實驗室分設的架構。基金會負責項目的治理和資金管理，實驗室負責項目的技術開發和創新。這種架構雖然有助於保持項目的獨立性和客觀性，但也給市場團隊帶來了一些挑戰。Amanda Tyler 提到，在實際運作中，她採取差異化傳播策略來處理這種雙重架構：基金會負責傳播項目的長期願景和價值觀，實驗室負責傳播項目的技術進展和產品特性。這種方式既保持了兩者的敘事獨立性，又在執行層面形成了協同效應。
Claire Kart 認為，這種雙團隊架構在實踐中利弊參半。優勢在於可與生態內資深營銷人才形成戰略協同，比如通過 DevCon 期間的營銷峰會共商發展目標，既維繫技術團隊紐帶，又分擔管理壓力。但核心痛點在於資源重複配置，市場低迷期，同時維持兩套高管團隊（GC/CFO/CMO）將造成顯著財務負擔。
創始人如何專業地打造個人 IP 形象？
在 Web3 領域，創始人的個人 IP 形象對於項目的成功至關重要。Amanda Tyler 給創始人的核心建議是：塑造領域專家形象，而非產品推銷員。具體方法：一、持續輸出專業內容；二、積極參與行業活動；三、真誠地與社群互動。以 Optimism 創始人為例，其發言之所以備受關注，正是因為稀缺性和專業性——他們不常發聲，但每次都能從專業角度輸出真知灼見。
Claire Kart 建議創始人選擇最自然的表達方式：擅長對話的做播客，善於寫作的寫長文，適應鏡頭的拍視頻。不必強求不擅長的形式，比如抗拒公開演講的可以避開大型場合。關鍵是在專業內容中融入個人風格——幽默的加點趣味，創意型的設計獨特表達。找到輕鬆又專業的輸出方式，配合傳播策略效果最佳。
營銷資源配置：何時招募全職，何時引入顧問？
對於 Web3 新創公司而言，如何合理配置營銷資源，是一個重要的問題。Amanda Tyler 認為，最佳營銷啟動時機是產品上線前 6 個月。過早宣傳不存在的產品會導致市場質疑，過晚則錯失機會。關鍵是在理解產品交付周期的基礎上，找到故事講述者與傳播者的黃金時間點。
Claire Kart 提到，對於需要社區共建的項目，營銷介入可以更早。比如運行去中心化測試網時，即使沒有 “正式產品” 或主網，也需要吸引節點運營商參與。她建議創始人釐清核心需求，區分真實需求與外部壓力，因為焦慮而招聘往往效果不佳。
我認為，在早期階段，可以考慮引入營銷顧問或代理機構，幫助你制定營銷策略和執行方案。隨著項目的發展，可以逐步招募全職營銷人員，建立自己的營銷團隊。
初創公司首位營銷負責人：團隊搭建與核心能力
初創公司首位營銷負責人的角色至關重要。Claire Kart 的核心原則是：只選擇曾經共事過的全能型人才。這類人選必須滿足三個關鍵條件：深度理解我的工作風格、具備無縫協作能力、願意親力親為（早期階段連 CMO 都需要運營社交媒體）。
我認為，除了 Claire Kart 提到的條件外，首位營銷負責人還需要具備以下核心能力：一、對 Web3 領域有深入的了解；二、具備良好的溝通和表達能力；三、具備創新思維和執行力；四、具備團隊領導能力。
招聘加密貨幣人才：行業背景與專業技能的平衡
在招聘加密貨幣人才時，是否必須要求 “行業原生” 背景？Amanda Tyler 認為，這取決於具體項目需求。對於傳播崗（如撰稿或公關），完全可以通過學習掌握行業知識。關鍵是要有持續學習的熱情。如果我能做到，我們的傳播經理同樣可以。
Claire Kart 認為，加密行業招聘應當回歸業務本質。面向開發者的 SaaS 項目完全可以從傳統科技領域引進成熟的營銷人才，比如擅長開發者社區運營的專家。與其固守 “必須加密背景” 的硬指標，不如重點考察候選人的專業能力遷移性。舊金山等科技中心豐富的 SaaS 人才資源，能為加密項目快速輸送經過驗證的營銷人才。
我認為，在招聘加密貨幣人才時，需要綜合考慮行業背景和專業技能。對於技術崗位，行業背景可能更重要；對於非技術崗位，專業技能可能更重要。關鍵是要找到既具備行業知識，又具備專業技能的人才。
如何確保新引入的內容創作者在去中心化團隊結構中有效發揮作用？
在去中心化團隊結構中，如何確保新引入的內容創作者有效發揮作用，是一個挑戰。Claire Kart 提到，在考慮招聘內容創作者時，必須深入思考三個層面：首先要明確當前業務中需要通過寫作解決的具體痛點；其次要界定崗位職責範圍，不能僅停留在 “負責寫作” 這樣模糊的表述；最關鍵的是要建立配套的協作機制，因為優質內容創作需要創始人或團隊提供持續的內容支持和反饋，絕非僱傭一個寫手就能自動解決的問題。
我認為，除了 Claire Kart 提到的要點外，還需要建立明確的內容策略和風格指南，幫助內容創作者了解項目的定位和目標受眾。同時，也要建立完善的審核機制，確保內容的質量和準確性。
加密貨幣項目如何高效構建全球化落地運營能力？
在全球化運營方面，Claire Kart 認為，加密貨幣全球化運營的核心在於本地信任網絡搭建。進入新市場時，必須通過可靠渠道引薦當地合作夥伴——各國商業習慣差異顯著：某些地區更接受基於信任的長期合作，而非美式標準化合約。缺乏本地關係將導致文化誤判和溝通失效。最優路徑是依托現有資源網絡獲取背書，而非冷啟動陌生開發。
Amanda Tyler 提到，他們通過建立本地化 Discord 頻道，有效識別並培養了一批高活躍度社區成員。具體操作模式是：先系統培訓當地成員掌握項目文檔，逐步構建起去中心化的文化傳播網絡。
我認為，在全球化運營過程中，需要尊重不同文化的差異，採用本地化的營銷策略。同時，也要與當地的社群建立良好的關係，積極參與當地的活動。
加密貨幣行業活動的戰略定位與執行方法論
對於加密貨幣行業活動，Amanda Tyler 認為，加密貨幣行業活動策略的核心在於精準定位。大型活動雖有助於品牌曝光，但投資回報率難以衡量；相比之下，小型高端活動能以更低成本實現商務合作與關鍵人脈搭建。成熟項目應聚焦高價值參與者，新興項目則需避免盲目參展，轉而打造垂直領域的精品活動。本質上是追求質量而非規模。
Claire Kart 認為，加密貨幣活動策略應把握三個要點：一、明確活動目標；二、選擇合適的活動類型；三、建立完善的追蹤機制。
我認為，在參加加密貨幣行業活動時，需要提前做好功課，了解活動的主題和參與者。同時，也要準備好相關的資料和演示文稿，以便與潛在的合作夥伴進行交流。
加密貨幣營銷如何平衡技術專業性與社區娛樂化表達？
在加密貨幣營銷中，如何平衡技術專業性與社區娛樂化表達，是一個難題。Claire Kart 認為，加密貨幣營銷需要善用 meme 文化這一特殊敘事工具。meme 能巧妙轉化複雜概念，同時強化社區歸屬感。關鍵在於建立平衡機制：核心帳號保持專業調性，但給予運營人員合理創作空間，這既能提升工作積極性，又能產出優質內容。應將 meme 作為整體傳播策略的有機部分，通過測試篩選那些能引發行業共鳴的表達方式，而非零散使用。
Amanda Tyler 認為，他們的 meme 策略保持適度參與：主要支持生態項目的內容傳播，自身創作相對克制。執行中遵循三個準則：保持積極正向的溝通基調，避免任何負面調侃；在行業娛樂氛圍中堅守品牌調性；通過內部 meme 共享追蹤行業趨勢。
我認為，在加密貨幣營銷中，需要根據目標受眾的喜好，選擇合適的表達方式。對於技術型受眾，可以採用專業的語言和數據；對於普通受眾，可以採用通俗易懂的語言和有趣的故事。總之，要在保證信息準確性的前提下，儘可能地讓更多的人理解和接受。